你的眼镜店有何特色

    所谓特色，其实很简单，即消费者道理店里购买的理由，现在大街小巷，走到哪儿都能看到眼镜店的身影，但为何消费者会愿意来你的店里配镜，其中必然有他的原因，而这，就是特色所在。但是针对这一问题，在实际的访问中，很多老板却是模棱两可，自己也说不太清楚，或者干脆说没有特色，和其他店铺都差不多。如此一来，大家都千篇一律的做着同样的生意，随着眼镜店越开越多，每家店分到的市场就越来越小，一些老店大店尚能支撑，但是对于一些刚刚入行的小店，就显得极为不利，为此，我们开眼镜店，就一定要有特色，这样生意才会很快好起来。

    对此问题，纪先生眼镜店加盟总负责人邵总给出了自己的一些意见：

    首先，选址方面是一个非常重要的因素，顾客能否走进你的店内，一个较大的原因就在于去你的店里是否方便，两家同样规模的店，你的店铺在学校门口，另一家在离学校500米外的地方，那么来你店内的顾客肯定比500米外的那家更多。

    当然，要选到一个这样好的位置也并不容易，因为大多数好位置都早已经被别人占据了，很可能你能选的位置才是离学校500米外的那家，这时候，你就要看看，在这周围，是不是还有其他的眼镜店，如果一所学校周围已经有了4、5家之多，且都客源稳定，而你的位置又不算很好，那么这所学校你可能就要考虑放弃了，另找地方开业也许更好。

    而如果就只有那么1、2家，或者说虽然眼镜店较多，但是大多生意平平，再或者是虽然你离的较远，但你的位置旁边还有一些其他设施，如写字楼、住宅小区，又或者是处于一个交通要道，周围的人常常过来逛街，交通也方便，那么，这些情况下依然是可以考虑的。

    这样的情况下，虽然我们的店铺相对校门口的店铺可以获得更多社会人员的光顾，但重心上，可能更多的还是以这所学校里面的学生为主要目标群体，除非你的位置就像上面说的后一种，交通要道，人来人往，不过这样的位置通常也很难留给你了。

    然后，既然将目标群体定位于学生，就要考虑如何将他们拉过来的问题了。通常，开业时候的促销活动往往是吸引顾客上门的主要手段，同时，在定位上，要符合学生的购买行为，即中低档的产品为主，外观要求时尚新颖，另外也可以适当辅以少量中产品，因为你的市场不仅仅是学校，还有周围的许多住户。当然，这还不够，因为这还没有凸显出你与别人的不同，还没有足够的特色。

    那么，特色可以表现在哪些方面呢？可以总结在三个方面，价格、服务、口碑，这是许多消费选择产品的关键。首先在价格上，由于你的店铺相对来说位置更差一点，因此房租往往是别人更低一些，你的定价也就可以适当的略低一点，另外采用一些优惠劵、会员卡的方式也非常不错，这就在价格上突出了一个优势特点；

    然后在服务上，通过促销活动和平时的销售，我们吸引来很多客户，但在他们消费一次后，是否还会再次光临，就体现在服务上了。现在在服务上，很多眼镜店依然比较同质化，这就要求创业者在服务细节上要多下功夫，比如验光的准确度、佩戴的舒适程度，交流上的一些小技巧，这些方面可以向一些专业的老手学习，他们在多年经营中积累下来的一些小技巧可说非常的贴心，更给顾客留下很好的印象。

    后是口碑，很多人买东西，都喜欢听别人推荐，所以口碑很重要，而口碑又体现在很多方面，比如前面说的服务，以及价格，还有产品的品质等等，另外，包括你的店招以及宣传等等也都是非常不可忽视的地方，比如“纪先生”这个品牌，就很好的借用了中国眼镜人纪晓岚的形象，即富有文化底蕴，也十分便于消费者记忆，同时，“纪先生”在宣传方面除了实体宣传外，也很好的运用了网络媒体，这相对于其他很多眼镜店而言，在口碑的树立方面也更具优势。