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销售管理软件|公司市场部工作技巧

 
更新时间: 2017年09月19日

  1、掌握情报当好帮手

  (1)对于销售产品,许多人都有清晰的概念,那就是把产品销售出去,完成自己的销售任务。

  (2)对公司整体的销售策略进行观察分析,对市场进行把握,包括市场份额、产品价格策略、促销策略、客户定位、细分市的营销方案等等。

  (3)从公司的长期角度来分析自己工作的重点,就上述问题向公司负责,进行市场研究,为其他部门和决策层提供方案和报告。

  2、市场部是信息咨询部门

  (1)对组织自身的情况进行清晰的了解;包括了解组织的发展目标、领导意图、组织的技术、管理、产品、人员等全方位的情况。

  (2)要熟悉组织的外部环境,特别要了解组织目前的状况和市场占有率和竞争对手的状况。

  (3)要分析市场的发展趋势,组织目前存在的优势和劣势,只有在详尽的环境分析基础上,才能着手进行战略制定。

  (4)市场部应该公司的咨询部,为领导决策提供信息服务,

  3、市场部要做"势"

  市场部实际上在很多公司是战略规划部,是做"势"的的部门,而销售部是执行市场部的规划,是做"事"的。一个真正的市场人员也可以说是一个产品经理,他所负责的工作是从市场调查、需求分析、产品设计、产品定价策略、销售渠道规划、销售策略一整套的流程。

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