代理商要想知道如何与区域经理相处，就必须首先明白自己和区域经理之间的关系究竟是怎样的。目前，针对代理商与区域经理之间的关系，有两种说法：“鱼水论”和“博弈论”。
鱼水论强调区域经理与代理商之间相互依赖的关系，把双方终要达到的理想合作状态作为立论基础，但忽略了达到理想状态的过程。
博弈论强调区域经理和代理商之间相互渗透的关系，把合作过程中关系维护的方法和手段运用作为立论的基础，但忽略了维护双方关系的目的。
由此看来，这两种方法都有一定的道理，但又都有一定的不足。因此，大家干脆把这两种说法结合起来，将代理商与区域经理之间的看作是“鱼水论”和“博弈论”同时兼具的“鸳鸯火锅”。
当然，这里是对代理商与区域经理之间关系的描述，还主要停留在理论和意识层面上。那么，代理商在日常的管理运营工作中应当如何与大区经理相处呢？且听小编细细道来。
，尊重区域经理，给双方彼此接近的机会。在人际交往中，相互尊重是彼此信任的基础。因此，代理商要想与区域经理建立密切的关系，就必须尊重区域经理。
第二，相互学习，让双方共同成长。代理商可以和区域经理形成相互学习的关系，可以互相取长补短。区域经理有一些代理商缺乏的能力，如区域经理受过专业的学习，其市场调研能力、分析能力、诊断能力、监理能力、理论总结能力均有较系统的基础。
同样，在代理商身上，也有一些区域经理所没有的东西。例如，很多代理商都是白手起家，因此具有较为丰富的人生阅历与奋斗经历，而这些宝贵经验对于很多区域经理来说都很有借鉴意义的。
当然，还有其他相处之道。且听下回分解。
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